Firma proponuje Ci przejście z umowy o pracę na kontrakt B2B i kusi wyższą stawką na papierze? Zanim podpiszesz cokolwiek, warto policzyć, ile realnie zostanie Ci w kieszeni. Poniższa B2B czy etat 2026 kalkulacja pokazuje, gdzie leży próg opłacalności i na co zwrócić uwagę, zanim zgodzisz się na nowe warunki.
Ile realnie zostaje na rękę – B2B czy etat 2026 kalkulacja
Pierwsza pułapka przy przechodzeniu na B2B to porównywanie kwoty brutto z etatu z kwotą faktury – to zupełnie różne liczby, bo na fakturze musisz jeszcze pokryć własny ZUS, ewentualną księgowość i podatek.
Konkretne przykłady liczone przy podatku liniowym 19 proc.:
| Faktura B2B miesięcznie | Na rękę (netto, orientacyjnie) |
|---|---|
| 15 000 zł | ok. 10 300 zł |
| 20 000 zł | ok. 14 100 zł |
Różnica między fakturą a tym, co realnie wpada na konto, wynosi więc kilka tysięcy złotych – i to zanim odliczysz koszty, jakie na etacie ponosi za Ciebie pracodawca (składki, urlop, chorobowe, sprzęt).
To pierwszy sygnał, że sama kwota na umowie o współpracy nic nie mówi o tym, czy oferta jest korzystna. Trzeba ją zestawić z realnym kosztem prowadzenia działalności i porównać do tego, co dostałbyś na etacie.
Kiedy B2B faktycznie wygrywa
Z powyższych liczb wynika prosta zasada: B2B opłaca się dopiero powyżej 13–15 tys. zł faktury miesięcznie. Poniżej tego poziomu umowa o pracę zwykle daje lepszy wynik na rękę, bo:
- pracodawca odprowadza część składek za Ciebie,
- masz prawo do płatnego urlopu i chorobowego,
- nie ponosisz kosztów księgowości ani przerw w płatnościach.
Zanim odpowiesz "tak" na propozycję kontraktu, policz swój własny próg rentowności – z uwzględnieniem składek ZUS obowiązujących w 2026 roku, które rosną razem z prognozowanym przeciętnym wynagrodzeniem w gospodarce. Im wyższa podstawa ZUS, tym wyższy musi być pierwszy próg faktury, żeby B2B się w ogóle "spłacało" w porównaniu do etatu.
Warto też pamiętać, że próg 13–15 tys. zł to punkt wyjścia, a nie sztywna reguła – realny wynik zależy od Twoich kosztów firmowych, ulg podatkowych i tego, czy korzystasz z rozliczenia liniowego czy skali podatkowej.
Zanim negocjujesz stawkę B2B "w ciemno", policz najpierw swój próg opłacalności – inaczej ryzykujesz, że sam zaniżysz własną wycenę i będziesz zarabiał mniej niż na etacie, mając przy tym więcej obowiązków.
Dodatkowe czynniki do wyceny
Kwota faktury to nie wszystko. Na finalną wycenę Twojej pracy wpływają też czynniki, które łatwo przeoczyć podczas rozmowy z pracodawcą:
- Uprawnienia i certyfikaty branżowe – certyfikowany specjalista zarabia 1 500–2 500 zł miesięcznie więcej niż osoba bez uprawnień, a koszt zdobycia certyfikatu zwraca się już po 2–3 miesiącach pracy. Jeśli masz uprawnienia, które podnoszą Twoją wartość na rynku, powinny być wliczone w stawkę B2B.
- Przerwy między kontraktami – na etacie masz gwarancję wypłaty co miesiąc, na B2B musisz sam skalkulować ryzyko przestoju.
- Koszty stałe firmy – księgowość, składki, ewentualny sprzęt czy ubezpieczenie OC – to realne kwoty, które trzeba odjąć od faktury, zanim porównasz ją z etatem.
- Urlop i zwolnienia – na B2B zwykle nie masz płatnego urlopu, więc jego "koszt" trzeba wliczyć w roczną stawkę.
Pomijanie tych elementów to najczęstszy błąd przy negocjacjach – i główny powód, dla którego wiele osób godzi się na kontrakt B2B, który w praktyce daje mniej niż etat, tylko wygląda lepiej na papierze.
Zanim podpiszesz kontrakt – sprawdź realne widełki
Rozmowa o przejściu na B2B często odbywa się bez punktu odniesienia – nie wiesz, czy proponowana stawka jest rynkowa, czy zaniżona. To najczęstszy pain point przy takich negocjacjach: zgadzasz się na kwotę, bo "brzmi nieźle", a nie bo znasz realny próg opłacalności dla swojego stanowiska i doświadczenia.
Zamiast negocjować w ciemno, warto najpierw sprawdzić, jakie widełki – i na etacie, i na B2B – firmy faktycznie proponują na Twoim stanowisku. To pozwala uniknąć sytuacji, w której zamieniasz stabilność etatu na kontrakt, który w praktyce daje mniej "na rękę".
Uzupełnij profil na cenny.eu – firmy same się odzywają z konkretnymi widełkami płacowymi, bez konieczności wysyłania dziesiątek CV i bez negocjowania w ciemno.
Źródła
- Dane liczbowe dot. faktury B2B a kwoty netto oraz progu opłacalności – materiały branżowe dot. rozliczeń B2B vs etat, 2025/2026.
- 2etaty.pl, "Ile zarabia instalator fotowoltaiki w 2026 – zarobki na 6 poziom
