Ile zarabia spedytor w 2026 roku? Realne widełki na etacie i B2B
Pytanie "ile zarabia spedytor 2026" wraca w rozmowach o zmianę pracy równie często jak pytanie o widełki w ofercie. I nie bez powodu – rozstrzał między dolną a górną granicą stawek w tym zawodzie jest ogromny, a wielu kandydatów wciąż negocjuje "w ciemno", bez znajomości aktualnych danych rynkowych.
Zacznijmy od twardych liczb. Zgodnie z aktualnymi analizami rynku pracy w branży TSL początkujący spedytorzy mogą oczekiwać wynagrodzenia w przedziale od 4 806 do 6 300 zł brutto miesięcznie, a mediana na tym stanowisku wynosi 5 220 zł brutto. To poziom typowy dla osoby wchodzącej do branży, jeszcze bez własnej bazy klientów i doświadczenia w negocjacjach frachtowych.
Po 2–5 latach stażu sytuacja wygląda już zupełnie inaczej. Spedytorzy z większym doświadczeniem mogą liczyć na zarobki w przedziale od 5 510 zł do 8 020 zł brutto miesięcznie, a mediana na stanowisku specjalisty wynosi 6 700 zł. Warto też zerknąć na ogólnorynkową medianę całkowitego wynagrodzenia – według wynagrodzenia.pl miesięczne wynagrodzenie całkowite (mediana) na tym stanowisku wynosi 8 150 PLN brutto, a co drugi spedytor otrzymuje pensję od 6 950 PLN do 9 850 PLN.
Na szczycie skali są doświadczeni spedytorzy, zwłaszcza ci obsługujący trudniejsze segmenty transportu lub pracujący w dużych korporacjach międzynarodowych – mogą zarabiać nawet powyżej 10 000 zł brutto miesięcznie. Osoby na stanowiskach starszego specjalisty czy koordynatora spedycji trafiają w przedział jeszcze wyższy – starszy specjalista zarabia średnio 7 850 PLN brutto, a koordynator ds. spedycji średnio 8 820 PLN brutto, przy czym 25% osób na tym stanowisku przekracza 11 900 PLN.
B2B – wyższe widełki, ale i wyższe ryzyko
Coraz więcej firm TSL proponuje spedytorom kontrakt B2B zamiast etatu. Według danych rynkowych w przypadku umowy B2B wynagrodzenie może być wyższe, często w przedziale od 7000 do 9000 zł netto miesięcznie. To realnie więcej niż na etacie – ale trzeba pamiętać, że w tym modelu spedytor sam odpowiada za ZUS, urlopy i przestoje. Branżowe analizy podkreślają, że w modelu B2B widełki są wyższe, jednak ryzyko biznesowe w większym stopniu przechodzi na samego spedytora.
Mazowieckie kontra podkarpackie – ile zarabia spedytor w Twoim regionie
Lokalizacja to jeden z najsilniejszych czynników wpływających na pensję spedytora. Różnice między województwami sięgają nawet kilku tysięcy złotych miesięcznie.
Dane z praca.money.pl pokazują to bardzo wyraźnie: województwa z najwyższym wynagrodzeniem na stanowisku spedytor to 1. Mazowieckie – 5 690 zł brutto/mc, 2. Zachodniopomorskie – 5 270 zł brutto/mc, 3. Łódzkie – 5 150 zł brutto/mc, 4. Pomorskie – 5 150 zł brutto/mc. Na przeciwnym biegunie znajduje się podkarpackie, gdzie mediana wynagrodzeń dla stanowiska spedytor wynosi 4 280 zł brutto miesięcznie, co stanowi 24% mniej niż średnia krajowa.
| Województwo | Mediana brutto/mc | Różnica względem mazowieckiego |
|---|---|---|
| Mazowieckie | 5 690 zł | – |
| Zachodniopomorskie | 5 270 zł | -7,4% |
| Łódzkie | 5 150 zł | -9,5% |
| Pomorskie | 5 150 zł | -9,5% |
| Podkarpackie | 4 280 zł | -24,8% |
Warto dodać, że wielkość miasta ma znaczenie niezależnie od województwa – w większych aglomeracjach stawki bywają wyraźnie wyższe niż na terenach wiejskich i w małych miasteczkach, co potwierdzają analizy porównujące zarobki w miastach różnej wielkości.
Spedytor w Polsce vs Niemcy i Holandia – gdzie płacą lepiej
Jeśli porównamy polskie widełki z rynkiem zachodnioeuropejskim, różnica robi się już naprawdę duża. Według danych branżowych w Niemczech spedytor zarabia zwykle 3000–4000 euro brutto miesięcznie, a w Holandii 3500–4500 euro. Podobne przedziały potwierdzają inne źródła rynkowe, wskazując że w Niemczech spedytorzy mogą liczyć na wynagrodzenie od 3000 do 4000 euro brutto miesięcznie.
Po przeliczeniu na złote (kurs ok. 4,30 zł za euro, sierpień 2026) daje to następujące widełki:
| Kraj | Widełki brutto (EUR) | Odpowiednik w PLN (ok.) |
|---|---|---|
| Polska (senior/koordynator) | – | ok. 8 800–12 000 zł |
| Niemcy | 3000–4000 € | ok. 12 900–17 200 zł |
| Holandia | 3500–4500 € | ok. 15 050–19 350 zł |
Nawet po odliczeniu wyższych kosztów życia za granicą i różnic w systemie podatkowym, widać, że stawki w Niemczech i Holandii przewyższają nawet górną granicę polskich zarobków seniorskich. Trzeba jednak pamiętać, że praca w spedycji za granicą wymaga zwykle biegłej znajomości języka i doświadczenia w kontaktach z zagranicznymi klientami i przewoźnikami.
W modelu B2B widełki są wyższe, jednak ryzyko biznesowe w większym stopniu przechodzi na spedytora – to zasada, którą warto znać przed podpisaniem kontraktu.
Haczyk psychologiczny: negocjacja w ciemno kosztuje Cię tysiące złotych
Największym błędem spedytorów szukających pracy jest zgadywanie widełek zamiast sprawdzenia rynku. Kandydat, który nie wie, że mediana ogólnokrajowa sięga 8 150 zł brutto, a w mazowieckim stawki startowe są o ponad 1 400 zł wyższe niż w podkarpackim, łatwo zgadza się na dolną granicę oferty – bo "wydaje się w porządku". W praktyce oznacza to utraconą różnicę rzędu kilku tysięcy złotych rocznie, a w perspektywie kilku lat kariery – nawet dziesiątek tysięcy.
To samo dotyczy ofert zagranicznych: bez znajomości realnych stawek w Niemczech czy Holandii łatwo przyjąć propozycję poniżej rynku, myśląc, że to "dobra oferta z zagranicy".
Źródła
- praca.money.pl – Spedytor, Podkarpackie – zarobki
- praca.money.pl – Spedytor – zarobki w branży transport i logistyka
- wynagrodzenia.pl – Ile zarabia spedytor
- prazag.pl – Spedytor i logistyk za granicą — zarobki 2026
- zarabiaj.pl – Ile zarabia spedytor międzynarodowy
- znajdzprace.plus – Ile zarabia spedytor? Średnie zarobki spedytorów w 2026 roku
- cus.slupsk.pl – Ile zarabia spedytor krajowy i międzynarodowy
Nie zgaduj widełek – niech firmy dopasują się do Twojej wartości
Znasz już realne stawki w swoim województwie i za granicą – teraz czas, żeby to rynek dopasował się do Ciebie, a nie odwrotnie. Uzupełnij profil na cenny.eu i pozwól, by firmy z Mazowsza, dużych aglomeracji czy zagranicznych oddziałów logistycznych same odezwały się z ofertą adekwatną do Twoich kompetencji – bez wysyłania dziesiątek CV i bez negocjacji od dolnej granicy widełek.
